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市值过亿互联网公司解析
热门标签: 发布时间:2013-3-1 点击:5200次

      一款好的产品永远是最重要的,但是清晰的推广策略可以加速公司的成长。很多早期风投已经开始用这个问题来衡量寻找投资的创业公司:这家公司会成为一家估值过亿的公司吗?每年有成千上万的新互联网创业公司,所以公司规模化的潜力越来越重要。

      总的来说,创建估值过亿的互联网公司有两种途径:

      你的用户终生价值很高,所以你可以花很多钱来获得用户。一般交易类和按月订购模式的公司拥有较高的用户终生价值。 你的服务或产品有病毒性传播效应而且有网络效应,这样你可以很廉价地获得很多用户,而且一开始不用过早商业化。

策略一:高用户终生价值

      高用户终生价值是因垂直领域而异的,所以更好的分析方式是参考用户终生价值与用户获得成本的比率。根据我的经验,如果用户终生价值是用户获得成本的三四倍或者更高,这个公司就比较有意思了。

      高用户终生价值公司最大的两个特点是重复性购买习惯和低用户流失率。具有这两个特点的公司一般是能满足用户日常需求的电商和能够为用户提供差异化核心服务的SaaS公司。

      对于一个风投来说,评估高用户终生价值类公司的难度在于,度量这类公司的标准在规模化之后会变。例如,当最有效的营销渠道都开发完了之后,用户获得的成本会增加。而且,随着公司成长,用户流失率往往也会上升。早期用户对公司是最忠诚的,而且往往可以充当公司的品牌大使,而后期通过付费营销渠道获得的用户则不会那么忠诚。

策略二:病毒性传播效应

      另外一种规模化的策略是通过病毒性传播效应和网络效应获得千万以上或过亿的用户。这类公司在获得用户方面成本几乎为零,但是每位用户的价值也比较低,商业模式一般是广告投放或者增值服务。

      一大批和Facebook起来的公司属于这类,例如Zynga,但是这个免费午餐现在已经没有了,因为Facebook已经开始商业化它的用户获得渠道。

      更有意思的是具有网络效应的SNS和商圈类(淘宝)公司。如果这类公司能够做起来,他们不仅可以免费获得很多用户,而且还可以有很高的用户粘性,也给未来的竞争者很高的进入壁垒。

二者之间的炼狱地带

      不幸的是,很多面向消费者的互联网创业公司往往被困在这两个策略之间:他们的用户终生价值不高,而且也没有什么病毒性传播效应。在这个不幸的组合之下是很难有估值过亿的公司的。

      随着面向消费者的互联网市场越来越显拥挤,每一位创业者都应该思考一下这两种规模化的策略。太多的创业者觉得用户会自然而然的跑来使用他们的产品,完全低估了获得用户的难度。

      创业者越早考虑好这一点越好,因为这有可能影响到产品。只有能够规模化的创业公司才可以独立,并获得投资人的青睐。一亿的估值在开始的时候可能看起来很遥远,但是你必须要从最开始就想好能够到达那里的途径。

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